Daniel Wellington – Từ cửa hàng bán dây vải đến đế chế đồng hồ “khuynh đảo” tín đồ thời trang

Câu chuyện lớn của DW xảy ra hoàn toàn tình cờ, như một mối duyên giữa Filip Tysander và cơ nghiệp đồ sộ của anh hiện giờ. Năm 2006, chàng trai trẻ người Thụy Điển tới Australia du lịch và gặp gỡ người đàn ông mang tên Daniel Wellington – Không phải doanh nhân, cũng không phải một nghệ nhân đồng hồ, Daniel chỉ là một du khách bụi bặm đi lang thang khắp thế giới.

Ông chủ trẻ tuổi của Daniel Wellington: Filip Tysander.

Lần đầu tiên gặp Filip, Daniel đeo một chiếc đồng hồ Rolex cũ với dây vải Nato đen bạc phếch, anh cũng không biết rằng thứ nhỏ nhoi đó đã khiến Filip Tysander bị ám ảnh trong suốt những ngày tháng ở Úc Châu. Khi trở về quê nhà Uppsala, Filip đã thành lập một công ty chuyên may dây vải Nato cho đồng hồ và đặt tên nó là Daniel Wellington – Lấy cảm hứng từ người bạn đường xa lạ anh mới gặp vài lần.

Mặt đồng hồ theo trường phái Bauhaus tinh tế chính là điểm đặc trưng của DW.

Năm 2009, Filip cùng anh trai mở một gian hàng trực tuyến trên eBay chuyên bán cà vạt, đồng hồ Rolex nhái và dây vải Nato. Sau nhiều ngày nhìn ngắm những chiếc đồng hồ nhái rẻ tiền, Filip quyết định tự thiết kế mẫu mã, anh vẽ ra những chiếc đồng hồ mỏng manh, dễ nhìn, sáng sủa – Đó chính là những bản nháp tiền thân của DW ngày hôm nay.

Bản thiết kế của những chiếc DW do chính Filip Tysander vẽ.

Năm 2011, Filip Tysander cầm 15 nghìn USD để tiến vào thị trường chế tạo đồng hồ, tất cả mọi người đều nghĩ rằng đó là một số tiền quá nhỏ nhoi để thực hiện ước mơ, nhưng 3 năm sau, DW đã bán được 1 triệu chiếc với doanh thu 70 triệu USD chỉ trong năm 2014.

Đến năm 2015, con số đó tăng lên 220 triệu đô, DW bước lên ngang hàng với Rolex và Tag Heuer, 2 hãng đồng hồ không có sản phẩm giá dưới 1000 USD. “Tại thời buổi những ý tưởng táo bạo sinh ra hàng ngày, bạn nên chọn bán những thứ cực đắt hoặc những thứ cực rẻ, đừng quá viển vông làm gì” – Filip Tysander chia sẻ.

Những quý cô sành điệu với đồng hồ DW  dây da.

Mặc dù mang quốc tịch Thụy Điển, nhưng đồng hồ DW lại được lắp ráp từ động cơ Miyota của Nhật và những chi tiết khác được sản xuất ở Thâm Quyến, Trung Quốc, chính vì thế, DW có thể cân đối được giữa giá thành thấp và chấp lượng cao, điều mà mọi hãng đồng hồ thời trang khác đều mong muốn.

Cạnh tranh với vô số nhãn hiệu đồng hồ 100 đô như Mondaine hoặc Tsovet, DW chiến thắng ngoạn mục nhờ thiết kế sành điệu, chất lượng cao, đội ngũ quảng cáo thiên tài và phong cách bán hàng thoải mái, họ sẵn sàng đổ buôn cho bất cứ ai, kể cả đó là một hàng tạp hóa nhỏ ở ngoại ô tỉnh… Hưng Yên (Việt Nam).

DW phù hợp với mọi loại thời trang khác nhau, chỉ cần thay dây, thế là đủ.

Với triết lý thiết kế tối giản mang hơi hướng Bauhaus, đồng hồ DW luôn có vỏ thép bóng hoặc vàng hồng, kích thước mặt từ 26 đến 40mm với 2 kim nhỏ đặc trưng, hầu như mọi chiếc đồng hồ của họ đều mang kiểu dáng mỏng manh sang trọng quen thuộc. Sự đột phá không có mặt trong tư duy chế tạo đồng hồ của DW, nó chỉ nằm ở những chiếc dây vải đủ màu sắc.

Khách hàng có thể dễ dàng tìm thấy thiết kế tối giản kiểu DW ở một vài hãng đồng hồ chỉ chế tạo kiệt tác như Piaget hoặc Lange & Sohne, nhưng đồng hồ của DW là thời trang, và là thời trang giá rẻ.

Trong một buổi phỏng vấn với Bloomberg, giám đốc DW khu vực Bắc Mỹ Frans Sjo cho biết, những sản phẩm của Daniel Wellington lấy cảm hứng từ những kiệt tác cơ khí, nhưng lại mang mức giá rất rẻ “Chúng tôi muốn tất cả mọi người đều có thể mua DW, đơn giản vậy thôi”.

Ngay trong việc quảng bá sản phẩm, tư duy của Filip cũng rất khác thường nhưng lại đầy hiệu quả: DW rất hay đem tặng sản phẩm cho người nổi tiếng và những “ngôi sao” trên các mạng xã hội. Đội ngũ PR của đế chế này đã quán triệt rằng không bao giờ bỏ tiền ra đầu tư vào quảng cáo truyền thống. Thay vào đó, họ móc nối và thiết lập mối quan hệ thân thiết với hàng ngàn các blogger có tầm ảnh hưởng trên khắp thế giới.

Một trong số đó là Blake Scott, anh chàng sành điệu này sở hữu tài khoản Instagram có 318 nghìn người follow. Sau quá trình 1 năm hợp tác với Daniel Wellington, những tấm ảnh “khoe khéo” đồng hồ của Blake đã lan truyền trên khắp Internet, đưa tên tuổi DW tăng lên cấp số nhân cùng với hàng ngàn Instagramer, Facebooker, Twitter nổi danh khác.

Bằng cách “spam” khắp cõi mạng xã hội rộng lớn, sau 2 năm phát triển, tài khoản Instagram của DW đã có một triệu tín đồ theo dõi, gấp 4 lần so với các đối thủ lớn như MVMT (230 nghìn) và Fossil (236 nghìn).

Một số hình ảnh đồng hồ Daniel Wellington trên Instagram: